"فيه حد أرخص منك"
ميشو خلص المشروع وبعت الأوفر
أبو عبدالله رد في ثواني
"معاك يا ميشو بس فيه حد تاني بيعمل نفس الشغل بنص السعر"
ميشو حس ب نغصة في صدره
وبدأ يفكر يخفض سعره
هل هو كداب ؟
أبو عبدالله مش بيكدب بالضرورة
فعلاً في حد تاني بيعمل نفس الشغل بنص السعر السؤال "ليه ما اتعاقدش معاه من الأول؟"
لو الأرخص كان الأحسن، كان فضله عليك من الأول
إيه معنى اللي بيقوله
لما عميل بيقولك "فيه حد أرخص"، في تلات احتمالات
الأول: هو مش مقتنع بالقيمة بتاعتك بما يكفي
التاني: هو بيجرب يتفاوض
التالت: ميزانيته فعلاً محدودة
الرد الصح
- مش هتنافس على السعر
- مش هتشتم المنافس
- ومش هتدافع عن نفسك بشكل دفاعي
الرد ببساطة
"طبيعي، في دايماً خيارات أرخص في أي مجال. الفرق في [حاجة محددة إنت بتقدمها]. لو الأولوية هي السعر بس، الحد الأرخص هيخدمك أحسن. لو الأولوية هي [النتيجة اللي إنت بتوعد بيها]، أنا هنا"*
ميشو عمل إيه؟
ميشو ما اتخضش
رد بهدوء إن شغله بيتضمن بكج زي [revision unlimited + تسليم في 3 أيام + ضمان تعديل لمدة أسبوع]
وإن الحد الأرخص ممكن يكون كويس برضو لو ده اللي يناسب أبو عبدالله
أبو عبدالله فكر
ووافق بالسعر الأصلي
مش كل العملاء هيوافقوا
وده تمام
العميل اللي همه الوحيد يلاقي الأرخص مش العميل اللي هتبني عليه كاريرك
اللي بيدفع أقل بياخد أقل